Desmitificando la rentabilidad: La metodología de Slim para medir el éxito de tus campañas

En el mundo del marketing, especialmente cuando se trata de obtener leads o ventas en un sitio web, las métricas son esenciales. Pero entre la infinidad de números y datos, ¿cómo sabes cuáles realmente importan? En Slim, nuestra misión es ayudarte a navegar este mar de cifras y enfocarte en lo que realmente impulsa tu negocio a largo plazo.

Cuando implementamos una campaña para nuestros clientes, no dejamos nada al azar. Analizamos cada paso del proceso, desde que los usuarios ven los anuncios hasta que se concreta una venta, lo que conocemos como el análisis end-to-end (E2E). Esto incluye desgloses diarios para tomar decisiones informadas y precisas.

ROI vs ROAS: La Batalla de la Rentabilidad

Sabemos que lo que más te interesa es la rentabilidad de tu campaña. Aquí es donde entran en juego dos métricas clave: ROAS y ROI.

ROAS (Return on Ad Spend) mide los ingresos brutos (incluidos los costos de despacho e impuestos) frente a la inversión en publicidad. Por otro lado, ROI (Return on Investment) mide los beneficios obtenidos de las ventas frente a la inversión en publicidad. Vamos a poner estos conceptos en perspectiva con un ejemplo práctico:

Ejemplo de Análisis de Campaña
Supongamos que estamos cerrando el mes de noviembre con los siguientes datos:

Inversión en publicidad: 1.100 USD
Ingresos brutos: 2.500 USD
ROAS=2500USD/1,100USD= 227%

Un ROAS del 227% podría parecer excelente. Parece que nuestras estrategias están dando frutos y podríamos considerar aumentar la inversión. Pero espera, ¡no te apresures!

Si analizamos el ROI, la cosa parece ser bastante diferente, volvamos a analizar las cifras:
• Inversión en publicidad: U$D 1.100 brutos
• Ingresos brutos generados por la campaña: U$D 2.500 brutos
• Porcentaje de beneficio: 30%
• Beneficio netos: U$D 750

Aquí, el ROI nos dice otra historia.
((750U$D-1100U$D)/1100U$D) = -31-8%

A pesar de un buen ROAS, el ROI negativo (-31.8%) indica que no estamos cubriendo los gastos con los beneficios obtenidos. En resumen, no estamos siendo rentables dado que solo cubrimos el 68,2% de la inversión publicitaria.

Solución para ser rentable: Al menos se deberían obtener 1.100U$D de beneficio neto para poder cubrir la campaña. Sin embargo, recibiendo esos 1.100U$D de beneficio neto, solo podríamos pagar la campaña, pero no tendríamos ninguna rentabilidad para el negocio.

Visión de Slim

En Slim, no nos conformamos con la mirada superficial del ROAS. Vamos más allá, analizando el ROI para ofrecerte una visión completa y sólida de tu negocio. Queremos que tomes decisiones informadas que realmente beneficien tu rentabilidad a largo plazo.

Estrategias de Optimización

Entonces, como dueño de tu negocio, ¿qué puedes hacer para mejorar la rentabilidad? Aquí te dejamos algunas opciones:

• Aumentar el porcentaje de beneficio neto
• Apagar la campaña temporalmente
• Aumentar la inversión estratégica
• Buscar formas de eficientar tu estructura de costos

En Slim, estamos aquí para guiarte en cada paso del camino, asegurando que tu inversión en marketing no solo genere ingresos, sino beneficios reales y sostenibles. ¡Vamos juntos hacia el éxito!